机械之讯：一、风电变流器行业基本情况
（1）风电变流器的市场供求状况及变动原因
①市场需求状况
受我国风电累计装机容量和海上风电累计装机容量的持续增长（详见本节“二、发行人所处行业的基本情况”之“1、风电行业”相关内容），风电变流器产品整体需求持续增长。
②市场供给状况
目前国产 1.5MW 和 2.0MW 风电变流器已经批量生产，成为市场主流；2.5MW、3.0MW 及以上功率产品处于小批量生产应用阶段，已能满足部分国内风电整机配套的需要。
未来随着海上风电的规模化发展以及国内厂商技术水平的逐渐提高和经验的不断积累，国内企业 2.5MW、3.0MW 及更高功率的变流器市场份额预计将有所提高。
（2）行业特有的经营模式、行业的周期性、区域性或季节性特征
二、行业特有的经营模式
风能变流器行业具有较强的专业性，行业遵循订单式的生产和经营模式。风电机组整机厂通常以招标方式选定变流器供应商，变流器厂商参与投标，依据评标情况确定中标厂家。采购协议一般是订单式的，整机厂家一般会选用 2-3 家企业的产品，且确定之后便不会轻易更换增加厂家。
在具体实施时，变流器厂商根据用户订单进行配置设计，生产符合客户需求的产品，并就具体项目的特殊技术要求签订技术协议和商务合同，产品出厂后需要安装、调试及售后服务，产品交付使用或经用户验收合格后获得销售收入。同时，变流器一般有一定的质保期，整个行业的销售周期和收款周期相对较长，对流动资金的需求较大。
②周期性
风电行业的发展主要受国家政策、风能资源、风电成本、电网建设等多种因素的影响，但其受经济周期波动的影响较小。同时作为国家战略新兴产业，新能源发电行业始终受到国家能源局、发改委等政府主管部门的积极鼓励与广泛重视，政府调控有利于行业长期健康有序成长，减少产能过剩、无序竞争等不利局面出现。基于对清洁能源的巨大需求，新能源发电行业具有广阔前景，将长期保持稳定增长态势。
③区域性
风能发电设施建设集中于风能资源丰富的地区，例如我国的“三北”地区。我国对风电变流器的使用需求目前也主要集中于上述地区。随着海上风电项目的发展，沿海风资源丰富的地区的需求将逐渐增大。
④季节性
我国风电场多集中在风力资源丰富的“三北”地区，由于气候原因，风电场的招标和建设呈现季节性。风电变流器的生产周期及发货时点与风电场的建设有较高的一致性，因此变流器发货具有较强的季节性，下半年的发货通常多于上半年。
三、行业竞争格局和市场化程度
2005 年以前，由于技术、资金缺乏等因素，我国国内只有少数几家风电设备制造商，且大多规模较小、技术比较落后，企业竞争力远低于国外厂商，国内建设风电场所需要的风电设备主要依赖进口， 其中风电变流器主要来自于 ABB、 西门子、艾默生等厂商。随着《可再生能源法》及相关配套政策的出台，风电变流器的进口替代与国产化率显著提升，国内产品在陆上风电市场逐渐占据主导地位，进口产品的市场占有率迅速下滑，部分外资企业甚至淡出了市场竞争。
海上风电方面，由于风电机组平均功率要高于陆上风电机组，且海上风电机组的运行环境和陆上存在较大差异， 而国内变流器厂商整体上还未积累足够的相关经验，因此海上风电变流器主要选用 ABB、西门子和 GE 等国际大型电气公司的产品。
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