机械之家讯：今年一季度，我国农机市场的表现低于企业预期目标，传统的生产、销售高潮并未出现，与往年旺季特点相比表现出较大的差异，市场呈现阶段性的低迷态势。专家分析认为，尽管首季农机市场表现较为平淡，但在多种利好因素的推进下，全年仍将保持稳健发展趋势，并将随着传统民俗、惠农政策、农艺需求、营销模式、顾客需求等重点发生规律性的转变。
农机市场低于预判目标
近年来，农机市场一直保持稳健的发展趋势，与企业发展期盼基本一致，多数企业销量目标逐年提高。按照往年生产销售习惯，3月份开始市场逐步进入销售旺季。今年一季度的市场表现却与常年不同，尽管个别产品启动、少数企业的产品热销，但整个市场表现却让不少企业迷惑，市场呈现出“需求转变、热点转移、蓄力待发”的特点。
一是销售增幅降低。今年1～2月农机市场销售增幅同比有所下降。3月份农机市场仍然没有启动，大中型拖拉机、联合收获机等农机产品销售同比有不同幅度的下降。虽然有个别企业、不同农机产品热销，但整体上农机市场在一季度市场表现弱势。
二是企业库存增加。由于去年部分春耕区域遭遇春涝、低温等天气影响，用户害怕影响农时提前购机，多家企业出现断货现象。今年一些农机企业依照惯例提前做好迎接市场“高潮”的准备，企业产品库存较多。据国家统计局数据，1~2月大中拖产量分别达到0.76万和9.2万台，同比增长11.9％和11％。由于市场仍未启动，企业和经销商均承担库存带来的压力。
三是购机时间调整。一季度农机产品销售主要集中在春耕区域，东北区域、西北区域和南方区域成为主要市场，由于今年天气情况正常，用户集中购买的时间同比出现后沿现象。
四是产品热点转移。从用户需求看，小麦机市场将出现调整，玉米收获机、插秧机、水稻收获机械仍具有一定的增长空间。6公斤喂入量的轮式谷物收割机、4公斤喂入量的履带式谷物收割机和120~130马力拖拉机具有较大的增长空间。
五是用户结构转变。农机合作社、家庭农场、种粮大户购机份额逐年提升，成为推动一季度市场发展的主要力量。与此同时，散户购机则大幅降低。整体看，我国农业的机械耕种收水平进入到新的发展阶段，农机总量继续保持刚性、线型需求，未来市场继续看好。
多种原因制约市场发展
年初迷惑、年底收获一直是市场分析人士的思维模式，一直企盼于市场年年攀高。市场略有变化，便会感到疑惑，多数农机企业已经加大市场研究的资源投入。今年农机市场“启动时间较晚、热销时间后移”基本上成为业内人士的共识。
根据研究分析，今年市场销售旺季滞后，主要有以下几个原因：
一是春耕备播的需求效应。当前，我国各地春耕备播开始，由于不同区域农艺、耕作模式不同，各地农民正在抓紧进行春耕、备播、夏粮田间管理、加强病虫害防治等时间差异较大。部分春耕区域用户购机需求时间后移。目前，黄淮麦区旱情蔓延、小麦病虫害高发重发态势以及后期灾害发生的不确定性，都要求春耕生产必须立足抗灾夺丰收。随着春耕备播、增加春播面积等工作的推进，农机产品将有不俗的表现。
二是春节民俗的影响效应。今年春节过后气候相对正常，春耕区域基本上没有大的低温、春涝等气候灾害，农机市场的需求释放自然也会受到传统习俗的影响适当顺延。从时间上分析，由于受节日、天气和耕作习惯的影响，用户购机需求，自3月份逐步启动，4、5月份可望进入旺季。
三是购机模式的带动作用。2014年，国家购机补贴资金第一批170亿元已经下拨；中央财政专项安排39.1亿元，支持开展抗灾保春管促春播工作。率先启动补贴的部分地区，尽管补贴环境较为轻松，由于受全额购机影响，多数用户希望企业予以金融支持，采取差额支付，缓解资金压力。同时，受土地集中、城镇化建设等因素影响，散户由集中趋向分散，一些没有春耕的地区市场周期相对延长。随着农机购置补贴工作相继到位，农机市场将全面启动。
四是经营收益的保证作用。近年国补项目的持续拉动，用户踊跃购机，大中拖社会保有量日益增加，竞争日益加剧，同时由于燃油价格居高不下、作业价格不断震荡，导致用户收益逐年下降，购机积极性受挫。从经营收益看，用户收益投资回收期由前几年的1.5~2年延长至2~3年，用户经营成本不断增加。
五是企业促销的催动作用。时下，领先企业的销售模式已经转变，营销重点由传统的主管部门向乡镇用户转移；同时，仍有一些企业没有完成销售模式的转变，不能满足终端用户的实际需求。此外，品质战拉开序幕，竞争格局开始改变，大企业优势明显。从2月份开始，主导企业纷纷以价格优化、赠送礼品等方式进行促销扩大企业影响力，争取市场的主动权。用户以静制动，选择性价比最高的农机企业和产品。
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