机械之家讯：在南安阀门界，永秀阀门有限公司是一家典型的家族企业。如今的“一把手”是年轻的80后创业者吴承滨。
初步接手企业的吴承滨，面临着诸多困难。4年前，25岁的他出任总经理时，永秀阀门并没有建立现代化的管理体系。4年间，这位“创二代”把企业带入了崭新的发展阶段，迅速奔跑起来。在外人看来，吴承滨接管的不只是父辈的企业，更延续了南安阀企“创一代”的精神内涵。
从“一人打天下”到“一呼百应”
永秀阀门位于仑苍镇高新技术园，可以说是南安最早一批阀门企业。“1986年以前，父亲以修阀门为生，靠着一点一滴的积累，1986年成立了一个简单的家庭小作坊，主要生产洁具用的阀门配件。”吴承滨说。
随着市场需求的不断变化，永秀阀门逐渐从民用阀门往工业阀门靠近，辉煌时期，一度是原国家机械工业部专业生产阀门厂家之一。
2011年，从福建农林大学毕业后，吴承滨并没有直接进入自家企业，而是先到厦门一家国企上班学习。工作一年之后，他才回来接棒。
然而，这家资历颇深的企业，在管理上存在一定的缺陷。“基本上没有什么管理，上面一个老板，其他都是一线员工，并没有中间管理层。什么事情都是老板一个人在管。”吴承滨说，当时他父亲不仅掌管170多名工人，还要负责接单、跑业务、结账，忙得不可开交。
在这位年轻人眼里，作为一家企业，必须要成立各个相对独立的部门，建立一整套完善的管理体系，才能高速有效运转。他第一件事，就是把销售部搞起来，并亲自担任销售总监，在全国逐渐建立起代理商体系。
其次是财务部、行政部、研发部。因此，永秀阀门也从最初的“一人打天下”到“一呼百应”，做起事来格外轻松。
“以前公司产品基本都是仿造的，现在则是自己设计、实验、加工。”在吴承滨看来，要生产出优质产品，必须要有自己的核心技术，而研发人员尤为重要。为此，他不惜重金聘请了10多名专业人才潜心研发，为了留住人才，有些技术人员年薪最高达30万元。此外，吴承滨还邀请一些此前在国营阀企上班的退休老专家，担纲技术顾问。
4年来，永秀阀门从最初的2项专利上升到如今的11项，在专利方面不断提高“含金量”。
从“打价格战”到靠工程单取胜
除了在企业内形成管理层以外，这名“创二代”第二项变革就是转变销售思维：从以前的靠批发走量，到现在以工程招投标取胜，一改以往的“打价格战”，靠产品创新赢战市场。
之所以会选择走工程订单，吴承滨说这是市场所决定，形势所逼。“阀门其实很简单，它就是管道与管道之间的一个开关，跟洁具开关同样一个道理，只是它走在洁具安装的更前端。”在接手企业时他发现，靠打价格战利润低，容易陷入恶性竞争。吴承滨想到的是，参与工程招投标，以质取胜，争取更多市场份额。
今年7月，永秀阀门就中标了厦门水务集团一个年度供应大单，但要拿下这样的订单，并非易事，参与招投标的企业就有30多家。能够从中脱颖而出，除了看中福建本土企业这一优势外，在质量和价格上，永秀阀门也有自己的亮点。
“南安阀门产业起步早，尤其是水系统阀门，但早年都是为他人作嫁衣，品牌没有叫响。”吴承滨略有遗憾地说，像参与到上述项目招投标的企业，很多水系统阀门就是找南安企业代工。
事实上，走工程招投标，竞争异常激烈。吴承滨坦言，即便已经中标，但客户随时都会到企业考察，一旦被发现产品把关不合格，都会被淘汰，被第二中标者取代。因此，细节管理变得尤为谨慎。为了严把质量关，永秀阀门购进先进的检验设备，对原材料进行检测，并一一记录在档，做到产品的可溯源。
如今，永秀阀门年销量六成靠工程订单，未来这一比例要做到百分百。企业员工从170多人减至100多人，在不影响产量的前提下，生产效率大大提升。
将阀门产品打入北方市场
经过4年的耕耘，永秀阀门在全国各地拥有300多名代理商，通过这些代理商，企业得以有源源不断的订单。
通过代理商，销售市场也在悄然变化。最显而易见的是，之前永秀阀门市场一直徘徊在长江以南，代理商将产品打入北方市场，远销大连、天津、山东、新疆等省、市、自治区。
“以前北方市场，我们根本打不进去。因为北方气候与南方不同，产品在结构上存在很大差异，一遇到恶劣天气，阀门很容易冻坏，或者橡胶不过关。”吴承滨举例道，此前，他们的水泵控制阀在长江以南可以用，但到了黄河流域就“罢工”了，因为黄河的水含沙量高，会把阀门堵住。为了解决这一问题，他们对传统控制阀进行改进，现在陕北地区，不少工程都会采用他们的水泵控制阀。
深谋远虑的吴承滨，正在带领永秀阀门向环保型产品迈进。“阀门基本上是跟水接触，其实比洁具还重要。洁具说不含铅，但如果从源头上水就被污染了，洁具再怎么环保也没有用。”因此，他认为，水系统阀门必须做到环保，他们的材料都要经过卫生检验，符合国家标准。尽管无形中增加了不少生产成本，但他这样说：“不管能不能赚钱，我们要先做良心企业，产品得经得起市场考验。”
事实上，在经济并不景气的当下，永秀阀门也遇到一定的瓶颈。但吴承滨坚信，未来阀门必将往环保型、精细化、专业化发展，经过大浪淘沙之后，行业或将形成两三家龙头企业，而他的小目标就是成为行业的龙头。
“只有跟着市场走，才不会被市场所淘汰。”吴承滨说，永秀阀门现在已达到一定规模，有着30年的品牌积淀，打造品牌，时机已然成熟。（记者 苏清彬 文/图）
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