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渠道为王还是内容为王是每行每业必会争辩的话题，当然如果两者皆备自然不会出现诸如此类争得面红耳赤也没有结果的场面。但是许多企业往往是心有余而力不足，能力有限，使得渠道与内容两者很难齐全。而在LED行业里，也面临着这个问题，众多LED企业家对到底是以渠道为王还是以内容为王的问题伤透脑子。
美国市场营销学权威菲利普·科特勒曾对营销渠道做过定义，简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。我们可以这么认为，渠道为王的实质是营销为王，以何种方式让消费者心甘情愿的购买你的产品是营销渠道的着重点。观察市场，我们可以发现，在短期内，渠道对企业的发展能起到关键作用，甚至是决定性作用。特别是在这个互联网发达的时代，电商快速崛起，网络销售渠道对LED企业的发展有巨大的推动作用，因此市场上许多LED企业奉行渠道为王的宗旨。
将重点全部放在营销渠道上只能让企业在短期内快速发展。但LED企业能否长足发展还是建立在其产品质量是否过硬、服务是否完善的基础上。营销方式只是企业将产品销售到消费者手上的一种方式，消费者最终的评价还是依据产品的自身。市场上最终受到消费者钟爱的LED品牌几乎都是以优质的产品及完善的服务稳定市场份额，而不是去强调有效的渠道模式帮助企业实现长期稳健发展。
渠道固然重要，但更重要的是产品本身，两者不可兼得时，内容为王是企业的最终选择。LED企业要加强产品的质量、完善服务。将重放在“内容为王”上，在企业稳健发展的基础上，等企业有精力及实力时再结合高效的销售渠道，做到步步为营，最终可乐享LED照明市场这块大蛋糕。
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