机械之家讯：在国家大力推广新能源的背景下，我国太阳能光热市场看似未来有无限前景的工程市场，却暗流涌动。在行业洗牌之际，价格战打的火热。价格差异非常大，成本比较困难，价中标，押款多，回款周期长，成为太阳能企业发展的壁垒。
我国太阳能光热市场格局悄然发生着变化，零售市场骤降，工程市场迅猛崛起，其俨然成为各大太阳能生产厂家一决未来商业疆场的主阵地。
然而，作为新能源明星产品太阳能发展并不如预期，一度被认为与地产商“高大上”的气质不相符，上不了台面，甚至成了“问题”产品。特别是，业内企业数量众多，各家有各家的技术，产品多样，价格差异非常大，成本比较困难，令地产商无从下手。
看似未来有无限前景的工程市场，却暗流涌动，一方面一些地产商因被太阳能“伤”得很深而放狠话，对太阳能唯恐避之不及，甚至不惜弄虚作假；另一方面，太阳能厂家又抱怨地产商唯低价中标，押款多，回款周期长，稍有不慎就变成了赔本买卖。
的确，在行业洗牌之际，太阳能企业低价接工程可以晚点死，不接工程却会马上死，在早死和晚死一线之间，大多数企业选择了前者。太阳能从业者身处朝阳产业，前方却是死路一条，这值得整个产业链上的所有人深思。
太阳能工程果真无路可走吗？答案是否定的。微观层面来讲，工程市场作为太阳能生产厂家未来最大的增长点已是不可逆，同时房地产开发商纷纷致力于绿色建筑发展，为太阳能热利用带来巨大契机。加之，建筑节能要求不断提高，也将加速太阳能热水系统在建筑上的应用。宏观层面来说，国家大力倡导使用新能源也在助推太阳能应用。
需求即市场，尽管开发商应用太阳能热水系统陷入困境，但这并非不可解决。太阳能生产厂家要正本清源，要消除地产商的顾虑，做到真正满足业主的需求。
这就需要太阳能企业面对太阳能工程时，做到四个坚守：第一，坚守质量，产品质量一定要可靠、有保证；第二，坚守技术，不断提升系统设计与技术，不搞五花八门的繁杂技术，形成以几种太阳能热水系统为主流的技术解决方案；第三，坚守专业队伍建设，要有专业的谈判、设计、研发和安装队伍，学会与甲方打交道。如果不能悉数做到，那就要学会资源整合。第四，要坚守工程“成本生死线”，如果打破价格底线，很可能就会带来一系列的恶性循环。
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