机械之家讯：《亲爱的》、《心花路放》、《痞子英雄2》，今年的国庆档几乎被黄渤“承包”了。当你从电影院频繁进出，将炙手可热的国庆档电影随意切换，你总会绕不开黄渤那张老脸，而“黄渤套票”也成为一度的热议话题。银幕中的他就像是块正宗的“臭豆腐”：演绎着小人物的荒诞、囧态与执拗，制造着草根的笑料与包袱——可以看着丑、闻着怪，但可口。
如果把黄渤看成一款产品，那就是无美貌、无肌肉、无身高的“三无产品”，但消费者愿意买单。在外貌协会盛行的当下，黄渤是一个例外，这就是“黄渤式”爆款产品。
与很多成名多年，在国际上享有盛誉的外资压缩机品牌相比，内资尤其是民营压缩机企业有着天然的劣势，研发水平比不上、制造水平比不上、用户认知度比不上、渠道建设比不上……如何把“三无产品”卖出规模，卖出名声，这就是我们需要向黄渤跨界取经的原因。
“黄渤式”爆款产品满足的属性
内容是王道
2009年黄渤硬是凭借《斗牛》成为金马影帝，这部电影几乎就是在讲他与一头牛的故事。《疯狂的石头》、《假装情侣》、《泰囧》、《痞子英雄》、《杀生》、《西游·降魔篇》、《101次求婚》《厨子·戏子·痞子》《无人区》无一不是经典之作。要有好的产品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款产品。
作为压缩机企业，研发、生产出有内容、有质量、有看点的压缩机就是在尽本分。如果次次都出“烂片”，不是用着用着机头抱死就是机器易高温，要么跑油严重或者出一些莫名其妙的故障，那肯定会影响企业的形象。成功的压缩机品牌，至少要让客户能说出一两个知名的产品系列，比如开山的SKK和SKY系列，阿特拉斯·科普柯的GA系列、英格索兰的V系列、寿力的LS系列等等。
内容对于压缩机来说，就是总成技术和机头技术，可以没有生产，但不可以没有核心技术。没有内容，空谈价值、模式就和房地产、互联网中的泡沫一样，太阳下看着光鲜，风一吹就破了。
故事传奇性
每一款好产品都有一个好故事。黄渤一直想唱歌出专辑，他做过酒吧歌手、小老板，教舞蹈、当配音，阴差阳错才去演了戏，正是这些五花八门的底层经历成就了他。了解他的传奇性故事之后，才知道他在戏中的成功不是凭白无故的。
产品的包装有外在的设计包装，也有内容的设计包装。为产品配一个优秀的故事，让别人还没接触产品，就已被产品的故事吸引，就对产品充满了了解的欲望，这样的产品无疑能在品类繁杂的同类中脱颖而出。当然，故事是要激发顾客兴趣的，不是胡编乱造的，故事的表达要有传奇性，要能打动人心。
实际在压缩机界也有不少故事，比如金融危机期间鑫磊打破壁垒的故事、开山崛起曹克坚和汤炎关于压缩机行业“三顾茅庐”与“隆中对”的故事、陕鼓转型印建安关于奶牛和无边界行走的故事……另有不少听众较少的技术大能、职业经理人、销售达人的故事。每一部电影成功的背后，都有一系列艰辛的故事可讲。同样，每一款压缩机的推出实际也少不了幕后英雄的默默付出。比如沈鼓关于百万吨乙烯三机国产化，其曲折复杂和艰辛的过程，简直可以当做一部精彩的小说去读。这些传奇性的故事，对压缩机单品的直接影响没有电影那么大，但是对于塑造企业和企业领导形象有巨大的推动作用。或许，压缩机行业的故事比较少，但前面所说的故事被不同媒体、个人和平台在各个场合引用和讲述了无数次，由此也为当事人和企业带来了不少正面评价。
辨识度要高
黄渤的长相经常被“吐槽”，殊不知这张辨识度极高的脸，在这个“丑男当道”的时代，却成为票房保障，因为单看他那近乎经典的长相，以及夸张的肢体动作，就能让观众大笑不止。
辨识度在压缩机上主要体现在外观设计上，包括产品的外观和用色、LOGO设计。比如同为黄色主体的外观，能否一眼看的出凯撒与艾能、葆徳、德拉戈、华达、丹威的区别?同为蓝色，能否看的出德曼、釜玛、斯可络、雅迪勤、康普斯、欧曼、艾高、富达、恒友的区别?同为绿色，能否看的出寿力、维肯、鲍斯的区别?虽然我们不能以貌取人，也不能以貌评质，但独特的色彩设计和LOGO元素，能够让品牌在众多同质化的产品脱颖而出，是毋庸置疑的。
强化顾客的归宿感
故事要激发同情心，和顾客有一个对位性，让顾客有归属感。黄渤在圈内圈外都以“朴实、接地气、不花哨”著称，演了十几年的戏，一身灰头土脸的打扮，操着山东味儿普通话，往屏幕上一蹲，扮大盗装民工演白领追女神无所不能。这符合“屌丝经济”定律，这个时代需要一个屌丝代言人，黄渤就是这样一个有准备的人。
曾经的压缩机行业是外资、洋品牌的天下，为了迎合国人一直以来认为欧美产品就是好的观点，特别是德国产品在中国人心中的印象，国内压缩机生产商在这里动起了脑筋。举目望去，国内的生产商/代理商/经销商的广告宣传，无不打着源自德国、美国、英国，或者德国制造、美国制造，或者德国技术、美国技术等，仿佛一夜之间，中国的制造业大国瞬间消失了，中国螺杆机制造商都是国外的。
但是几年之后，市场成熟了，行业成熟了，客户也成熟了。你是什么背景，什么技术，该是什么档次，什么价格，大家都心知肚明。不点透，不是不知道，而是不愿得罪人。你是私营小品牌，就不要吹嘘德美日背景，妄求卖个高价格，还是老实做好品质，多给客户说说能一次省多少钱;你是中档品牌，就跟客户多讲讲性价比，不要上与外资比技术，下与三流企业拼价格。只有把自己定位好，找准自己的目标客户和市场，才能让客户乐意的去购买自你的机器。
爆款产品怎样出炉?
商海沉浮，适者生存。打造爆款，是企业竞争的取胜之道。竞争不可怕，可怕的是没有优质的内容，没有形成独具特色的风格，没有具备别人不可替代的价值。如果想在越来越激烈的市场竞争中取胜，就应该从现在开始，把自己当作一个品牌去经营。有品牌的企业或个体，才能在市场中成为“不倒翁”。
如何打造一个爆款产品?这是技术活。“黄渤式”产品或可给你以下几点启示：
独特的个性形象
在这个极度商业化的社会里，人们每天直接和间接接触到的各类信息数千条，包括商业的、人文的、军事的、政治的、生活相关的柴、米、油、盐等等，道听途说野史轶闻可谓举不胜举。要让人们清楚记得你的产品就要建立产品独特的个性形象。无疑，黄渤成功地做到了这点。
出道至今，黄渤演什么像什么，让人惊喜连连，因为他的草根形象，天然的语言天赋，让他出演的不少讲方言的小人物形象尤其深入人心。黄渤扮演过的经典荧幕形象不胜枚举，只要看过他电影的人，都会对这个人印象深刻。
在很多压缩机展会上，观众常常可以看见某台正在运行的压缩机显眼的位置树立着一枚硬币，此举意在说明机器运行振动小。振动小意味着噪音低、润滑好、余隙小、质量高等等，能想到的各种优点。所以，虽然是一个很小的举动，但是能够通过这枚树立的硬币传达出此品牌对自家产品强大的自信。这就是独特、深刻形象的塑造。
另外，长久以来，各压缩机不遗余力地对自家品牌的强化。比如，德曼的变频与节能、开山的能效水平、葆德的“芯”、神钢的无油、阿特拉斯·科普柯的变频和0级无油、德斯兰的一站式设备、宝华的高压机、陕鼓的轴流压缩机和沈鼓的离心压缩机……每家企业都不一定只有一个系列一种产品，但它的产品特性总要很突出，从而提高竞争力。
产品的高附加值同等重要
除了演戏，主持、配音、唱歌，黄渤都能挑大梁。在第49届金马奖颁奖典礼上，他和林志玲的搭档主持大放异彩。《101次求婚》中的苦情歌让不少观众评价：“看了这个片子，才知道黄渤的嗓子竟然那么好!”在《西游·降魔篇》中，他还展现了一下舞蹈功底，让不少观众笑得前仰后合。而在近期的《中国好声音》中，黄渤甚至携《心花路放》剧组徐峥、宁浩空降好声音“踢馆”，引起三位导师疯抢。这么一位既能演，又能唱，还能跳，还可主持、配音的演员，附加值那么高，人气能不高吗?!
压缩机行业，有按照排气量来卖的，比如1立方多少钱，3立方多少钱;有按功率来卖的，比如22kW多少钱，37kW多少钱，55kW多少钱。但是当竞争越来越激烈，价格越来越低的今天，已经开始有人论斤(压缩机的功率大小和排气量与重量有一定关联性)卖了。首先这体现了一种竞争态势和市场现状，我们得正视;其次，压缩机论斤不科学但有其合理性，说明压缩机技术壁垒已经消失，成本(原材料)成为主导价格的因素。
如果把压缩机行业看成演艺圈，那么，很多压缩机还在担当群众演员的角色，按人头、工时计费，而不是像实力派那样通过高能效、高品质气源、高安全性等技术层面的附加值而获得额外的产品溢价。
近年来，虽说活塞机、螺杆机的进入门槛降低很多，生产出通过国家验收的压缩机产品很容易，但要知道，国家验收是最低标准，要想在行内激烈的竞争中胜出，提升自己的附加值，就要向高出一般标准的水平进发，比如压缩机能效水平，不能满足合格，而要以达到二级、一级，甚至超越一级为目标，让自己成为标准的制定和引领者。
2013年，四部作品累积票房19.1亿元，黄渤一跃成为中国一线影星，片酬飙到千万，与刘德华、周润发、甄子丹、章子怡等人同列。“黄渤”这款产品之所以能够要价如此之高，在于它所带来的商业价值。压缩机亦同理，只有以自己的性能，或性价比，或价格为用户带来价值，在贴近用户的基础上，讨论如何赚钱，总结出一套可遵循的商业价值才最有意义。
让消费者上瘾
在这个商品无限丰富的年代，竞争可以用惨烈来形容。所有的消费需求都正在被满足或者已经被满足，所以爆款必须有新奇特的亮点，去创造消费需求，并且不断变化促销花样，避免沉闷，否则就很容易被市场淹没。
黄渤不断给消费者新的体验，从农民工到IT精英，从汪洋大盗到苦情父亲，他的每一个角色都深入人心。而他与徐峥、宁浩组合的“铿锵三人行”，更是让每一部合作电影都备受观众期待。
让消费者每天都牵挂，激发消费者来积极地参与、互动，这是能够把产品打造成爆款的重要指标。
不管是一年一更新的iPhone还是十多年来衍生了十多个版本，隔几天一次小更新的QQ，优化、创新和看点一直是主题，这都是抓住用户消费心理的关键。压缩机和iPhone或QQ是有相似之处的，比如生产压缩空气这一基本功能早在多年前就已实现，iPhone的通话、短信功能也在很早的版本中实现，QQ的聊天、视频等功能同样如此，但每隔一段时期，新版本，新品上市，就是让软件、硬件更加人性化，使用更便捷，有更好用户体验。压缩机新品上市，在原有产气基础上，或打高品质气源牌、或打节能降耗牌、或打静音无噪牌，总能够让人有所期待。
有的企业几年出不了一款新品，没有一次吸引眼球的产品宣传，头条永远与之无关。而有的企业，比如阿特拉斯·科普柯、开山等企业，一年好几次新品发布。对那些长期没有技术、产品更新的企业，我们恶意一点的猜测是：企业状况不好;没有自己的研发部门和团队;买来的技术，不愿也买不起、买不到更新的技术……压缩机或许不像电子快消品那样时髦，赶潮流，但在竞争如此激烈，技术日新月异的今天，没有新品和新的用户体验，那就是在等死。
懂得借势发挥
如不能成为大树，则可成为常青藤，懂得插位营销产品品牌。与巨人站在一起，自然会加快个人品牌的打造。与宁浩、与周星驰合作，黄渤正是懂得借势，一步步地完成蜕变。
总之，做压缩机，如果你不能在常规机、变频机、无油机、中高压机、离心机等全系列、全产品线和行业大佬比拼，那么，不妨缩小目标，在某些细分领域做出与国际一流压缩机企业可比肩的成绩，比小机、低压机、变频机、一体机等等。（ 文/周峰涛）
机械之家为您提供最全面的钢管,板材,铝管,铝材,板材钢管品牌的装修知识点和各种板材钢管的导购与在线购买服务,拥有最便宜的板材钢管价格和最优质的售后服务,每天都有秒杀的抢购活动哦！敬请登陆机械之家：http://jixie.jc68.com/
